作者：王婷
“这是格力自己培养出来的敌人，估量是害怕了。”日前，格力县级署理商三泰和多名同行收到了来自格力的告知，署理格力空调就不能署理飞利浦空调，有必要二选一。
三泰告知年代财经，在他地点的县城，有不少格力授权店在卖飞利浦空调。其称，这是从格力换岗到飞利浦的业务员促进的。
年代财经了解到，许多飞利浦空调中高管本来也是格力人，比方，董事长黄辉原是格力履行总裁，其一度被外界看作“董明珠接班人”。
2021年以来，从高管、技能人员到商场人员，有大批格力老将加盟飞利浦空调。现在，带着与格力类似的技能、产品，这些老部将开端杀回空调商场，争夺格力饭碗。
就署理商收到“二选一”要求的事，年代财经采访格力相关负责人，到发稿未得到回复。
格力装置师傅为飞利浦空调做售后
本年的夏天分外酷热，广东人黄新每天从早忙到晚，店里的空调已接连多日爆单，不仅是格力、美的、海尔的空调卖得好，飞利浦空调也分了一杯羹。
他曾经开格力专卖店，近几年因格力空调线下类型价格高、冷季时销量差，贱价类型又赢利低，便开端卖其他品牌。现在，他的店仍是挂着格力的招牌，用格力给店里引流。
在他看来，飞利浦空调的名望虽不及其他几家，但主攻线下，给线下经销商赢利空间不小、提货方针宽松，没有绑缚冷门机型，也不压货款。
“一台飞利浦空调，我卖给顾客的价格是2000元左右，能赚两三百元，线上官方旗舰店的标价是三四千元，顾客比照之后会买线下的。”黄新表明，许多经销商因而乐意卖飞利浦空调。
且在他和三泰看来，飞利浦空调跟格力空调很类似，但前者价格更廉价。三泰举例说，飞利浦一款1.5匹变频空调的四通阀、直流电机供货商和格力凉之沁系列相同，挂板、内机的塑料选材也是相同的。
本年初，在三泰地点的县城，多年为格力作业的业务员换岗到了飞利浦空调，成为市级署理商，三泰说：“咱们都多少进点货，给个体面，也能挣钱，何乐而不为。”
“直接挂靠格力售后，结算规范高于格力。”三泰店里的格力空调装置师傅还为飞利浦空调买家供给装置维修服务，真实修欠好，还能够直接换新机。
三泰表明，格力能够发告知阻挠自己的署理商署理飞利浦空调，但管不了现已换岗的业务员联络格力经销商、拓宽飞利浦空调线下途径和售后网络。
“途径也是格力固有的，（这些业务员）有‘摧枯拉朽’的力气。”在三泰看来，飞利浦空调的老板、职工对格力一目了然，用格力的线下途径，卖着和格力类似度很高的产品，让格力不得不忌惮。
现在，三泰尽管一起卖格力、飞利浦空调，但他暂时不打当作后者的署理商，格力空调的商场比飞利浦空调大，现在收入还算可观。
格力严防死守，屏蔽“作业指导书”
现在，格力内部对飞利浦空调也是严防死守。
“最近在厂里，许多规范文件权限都被屏幕了，连作业指导书都屏蔽了。” 格力中层管理人员王优承受年代财经采访表明，公司的中层干部离任率很高，有适当一部分去了飞利浦空调。
据他所知，现在飞利浦空调的一些工艺、测验技能都在用格力规范，且会有团队躲避专利问题，“空调技能含量并不高，懂的人像吃红薯相同简略”。
年代财经了解到，飞利浦虽是历史悠久的荷兰品牌，但空调产品近几年才呈现，此前的形式是品牌授权代工，首要代工方是美博集团。本年3月，坐落安徽滁州的飞利浦空调产研基地开工，出资100亿元，商业形式也发生了较大改动。
飞利浦的改动，最早是从人事变动开端。上一年2月，黄辉从格力辞去职务，5月，南京智浦法人代表不再是美博集团董事长余方文，公司实践操控人也不再是美博集团。
上一年9月，飞利浦空调一次性推出Noble、Elite、Classic三大系列的家用空调，当月登陆央广打出品牌广告。官网显现，此前其只要1个系列的家用空调，其他产品以中央空调居多。
天眼查显现，本年1月，黄辉和胡文丰新增为南京智浦股东，别离持股10％、15％，胡文丰是格力原总裁助理，现在是飞利浦空调总裁。
本年5月，胡文丰承受媒体采访时曾表明，飞利浦空调正处在晋级开展的重要时期，现在途径拓宽有序推动，出售规划也在稳步提高。
“飞利浦空调本年坐具有利地势、有利地势、人和。”王优以为，为格力作业19年的黄辉具有强壮的人脉和号召力，深得格力老职工和出售人员信赖，碰上本年夏天的热浪滚滚，开了个好头。
奥维云网数据显现，本年618后的第26、27、28周，国内线上空调的零售额同比增幅别离为81.6％、80.2％、14.9％，从线下途径看，上海、四川、重庆、安徽等地完成三位数的增加。
不过，比较格力，飞利浦空调体量还太小。奥维云网数据显现，本年6月，按全国线下空调出售额排名，格力次于美的位列第二，比例为30.59％，飞利浦不在前20名中，即比例低于0.03％。
值得一提的是，王优还泄漏，因为此前惨白的空调商场行情，以及美的、海尔等品牌的竞赛，格力现在库存仍处于高位，工厂在出产12月要出口的空调，工人比较从前缩短了上工时刻。
“从前这时候，一个月作业28天，是满负荷作业，现在是25天，赚的钱也少了。”7月28日，格力一线工人老叶向年代财经展现了一则告知：即日起各科室、车间有必要无条件满意7休1。
（文中三泰、黄新、王优、老叶均为化名）