专访桔子酒店创始人吴海：《哎，我仅仅个做中小微企业的》一文后留言已近3000条，内容都很惨
经济调查网 记者 宋笛 2月10日，魅KTV出资人、桔子水晶酒店创始人吴海在其个人微信号中宣告了《哎，我仅仅个做中小微企业的》一文，在这篇其“带孩子空地中”写出来的文章内，吴海发表了其出资的魅KTV2019年12月份的财政固定开支（总计551万）和账面资金余额（1200万），以此核算，企业在不经营的状况下只能再支撑2.176个月。
吴海以为现在各级政府出台的扶持中小微企业方针“没什么用”，依照这个方针“仍是死路一条”。
这些方针包含缓交社保、中小微企业借款、国有物业减免租金等。在吴海看来，由于能租到国有物业的根本上是两类企业：现已不算国企的三产以及“有联络”的人，而后者再转租出去后，并不会将国家的减免租金方针向下连续，企业仍然要担负不开业状况下的租金本钱。
据此，吴海以为应该国家应该在疫情完毕前暂时免收社保，并以赋闲救助金的方式向部分企业职工发放资金，以应对现在职工“事实性赋闲”的状况；此外，全部受影响的企业的租金物业一概依照7折收费，租金应比及疫情完毕后6个月再交，原计划给中小微企业供给借款的钱直接用于物业授信，6个月后物业还银行钱，吴海以为由于有实践租借合同做典当，坏账率会比现在的低。
2015年3月，2018年1月，吴海曾两次以揭露信的方式致信给总理，直指企业面对的营商环境问题，并两次取得指示。在2月11日承受经济调查网专访时，吴海表明在疫情影响初期，有的企业宣告了声响，取得了救助，但还有更多的中小企业没有取得事实性的协助，他们状况很困难。在吴海的上述文章后，现已有挨近3000个留言，吴海说，这些留言的内容都很“惨”。
吴海对经济调查网表明：“这篇文章便是想替全部人吵吵吧”。
Q：疫情现已持续一段时刻了，为什么会在这个时刻点去写这篇文章？
A：两个原因。榜首个原因，国家现已决议着手去处理中小微企业面对的问题，实践上是处理作业的问题，由于中小微作业人数比较多，对经济影响比较大。假如国家不做，我提出来就有点过分了，已然它要做，就得见到效果，我觉得它方针有问题，不能到达它预期的效果。
第二个原因，像之前一些会吵吵的企业，就有人来救，我觉得不能会吵吵的就占便宜，那我就来替全部人吵吵吧。
Q：这个文章宣告后，有什么影响？有没有政府或许银行的人来联络你？
A：榜首，我必定不要借款，谁联络我我都不要，人要争口气，要做就做究竟。
第二，我知道有些人把我的文章转给一些部委的领导了，便是他们现已看到了，有人转了后给我说了,但暂时还没有得到回应。
Q：文章中说到，您有10家左右的直营店，开业的是50家，那意味着还有40家加盟店，现在这些加盟店店东过的怎么样？
A：咱们实践上加起来有100多家，12-13家直营店，加上加盟店开业的是50多家，还有50多家没有开业，这些也都是加盟店。他们的状况也是很难，和咱们相同，租金、社保这些本钱开支都相同。
咱们总部在最近一段时刻免了他们的办理费、品牌使用费、技能服务费等。
Q：你估量他们还能熬多久？
A：有钱的就多熬一点时刻，没钱的就少熬一点时刻，要害是，做咱们KTV加盟的有许多都是原本做酒店的，他们酒店的事务自身受影响也很大，等于是两层风暴。
不仅仅他们，只需是做实体的，根本都是这样。
Q：看到您发表的财政数据，其间职工公积金和社保在固定财政开支中占比能够到达20%左右，这个数据精确吗？
A：这儿面包含了总部的开支，总部的人我必定都给交纳了住宅公积金，这个数是不会错的，我给的这个数只低不高，有些企业的社保、公积金开支比我这个还要高。
Q：现在有没有考虑过和职工去洽谈削减薪酬发放？
A：这个正在考虑，现在是不经营，职工在家待着，少领薪酬，他们也都乐意，这个还比较好办，按国家规则也是合法的。
社保这个就比较费事，照交不误，仅仅缓交。现在的状况实践上是事实性赋闲，企业都不开门了。我提出一个“赋闲不失岗”的说法，已然是事实性赋闲，国家就应该把社保中的赋闲救济金拿出来发给职工，企业再给发一部分薪酬，职工的全体收入就不会太低。
Q：会考虑裁人吗？
A：假如终究真实不可，必定会裁人，撑有啥含义？
Q：“魅KTV”是一个团队孵化的项目，这个项目的初始资金有没有银行的借款？看您说到总出资4个亿，这4个亿的构成是什么样的？
A：没有银行的借款。4个亿出资额，便是50家店的初期投入和从开业到现在，企业连续投入的资金，都是来自于我自己的钱和各个加盟商的投入。
Q：您说到的主张包含社保的、租金的，这些方法是怎么设想的？是否考虑过可操作性？
A：比照现在国家给的方法，我给出的这些方针，至少可操作性要高一点吧。
比方国家给的国有物业租金的减免，实践上是不合理的，便是我说的，国有租金的减免后，转租出去的人实践上是不会向下持续减免的；私有物业主实践上也是没有动机去减免的，除非说它看到你活不下去，像王健林那样，给你减免一些。
在这种状况下，从房租和社保两方面下手没缺点。
暂时免收社保这个是国家能够直接做的，也是最简略施行的。
银行借款的部分则能够处理房租的问题，由于房租恰恰是有典当的，这个主张做起来难度大，可是比之前直接给中小微企业借款的方针可操作性要强，银行的危险也小许多。由于给中小企业借款，没有典当物，银行是不或许去做的。国家能够给银行一个辅导主张，然后统一去推进。
Q：你觉得假如社保以赋闲救济金的方式向职工发放，额度多少为宜？
A：依照上一年交的，上一年一位职工，自缴和企业交纳部分一个月交多少，给发放多少就行了呗。
Q：从疫情产生到现在，有么有直接感遭到政府供给的扶持方法？
A：暂时还没有。
Q：看到您说到，03年非典时期，实践上您是自己撑过来的，其时产生了什么？
A：03年我做的是旅行相关的事务，遭到的影响也很大。其时也是咱们都很惊惧，酒店没什么生意，咱们做“订房”的也相同，其时咱们的方法便是“赋闲不失岗”，可是其时咱们薪酬自身就很低，最要害的是没有社保这块，所以很简略撑。
所以这个问题说直接一点，便是企业能不能活过来的问题，活曩昔了，就没事了，曩昔（03年）能熬曩昔是由于费用低，现在更难，便是费用高，就这么简略。曩昔我不动，就花一点点钱，现在我不动，还要花许多钱。
Q：您做的酒店和KTV全体而言，好像都不是这两年的朝阳工业，熬曩昔会更好吗？
A：这是个商场问题，酒店和KTV还都是有需求的，要害是得立异。曩昔这几年，这两个职业都是老的、陈腐的会死掉，立异的会活下去，只需立异就有时机，任何职业都相同。
Q：您文章中说到“投了3千多万研制的AI和虚拟现实的东西”，并说“这些东西出来之后咱们必定不是高于酒店出资2倍报答这么低的要求了”，这是一个什么样的主意？
A：说白了，今后我或许就和抖音相同，线上线下结合，也是一种立异。
Q：您有想过，您的这些主张终究没有被采用，您会做些什么？
A：没采用，终究就两步，无非便是裁人，然后能活下去就活下去，活不下去就看出资人是否乐意再往里边放钱，不放钱，那就没什么话说了。
Q：那现在咱们出资人开端评论这个作业了吗，便是要不要持续追加出资？
A：现在还没到那一步，但咱们觉得是大概率要持续放钱吧，由于咱们不做了，赔了认了，但还有那么多加盟商，加盟商都是朋友，不能对不住朋友。
Q：做一个最坏的计划，假如说这次疫情的影响会像2003年非典那样，终究持续到5、6月，您的公司会怎么样？
A：假如社保问题处理了，是有决心撑到那个时分的，由于薪酬的问题能够洽谈处理，这两项一调整，本钱就会敏捷下来。
Q：和2003年比较，咱们的商场经济又开展了17年的时刻，为什么在疫情面前，仍然只能依托政府的救助，职业协会或许商会等社会安排能发挥效果吗？
A：职业协会和商会这个时刻发挥不了效果，在这种大的灾祸面前，只能靠政府发力，各国都是这样。
Q：您周围的其他企业主现在是一个什么状况？
A：我那篇微信上的文章能看到的留言有2000多个快3000个了，比我还要惨，都说惨，一个字描述，惨。
Q：您此前两次就营商环境写信给总理，此次的文章中也说到了一部分城市营商环境问题带来的费用担负，能否详细聊一聊？
A：这个状况很杂乱，我举一个比如。比方说国家鼓舞夜经济，但十几年前部委出台过一项方针，便是经营时刻不能超越清晨两点，但哪一个KTV经营时刻不超越两点啊？大部分状况当地上是不查的，但有时分会忽然用这个方针来查你，还有单个城市会收超时经营费。
Q：假如熬过这一轮，您对未来的商场是什么判别？会和2003年那样敏捷康复吗？
A：会的，决心也会敏捷康复，人都是健忘的。
以下为吴海《哎，我仅仅个做中小微企业的》全文，摘自其个人大众号“我为国言吴海”，略有收拾：
《哎，我仅仅个做中小微企业的》
实践上，我便是个做KTV的没有文明的土鳖小老板。
我觉得各地协助中小微企业的方针没有太大的用，横竖依据这个方针咱们仍是死路一条。
所以，我测验依据自己企业状况指出了问题，也提了些主张，供参阅！
免责声明：
或许我了解不对，我不明白深邃理论，我就懂没钱就发不了薪酬职工就会赋闲，职工都赋闲国家经济就完了，经济完了老百姓就无法过幸福生活，就无法完结我国梦了，所以，这次国家决议协助处理作业人数最多的中小微企业。
尽管我是区里的政协委员，可是和其他委员比起来我的政治觉悟还不够高，理论水平也不可，说错了请安排多谅解。
正文：
现在企业面对的商场问题实践上是个决心问题，只需疫情能处理，时刻能够修正全部决心问题。
所以，政府不必操心商场决心问题，你们的作业是争夺帮咱们活到那一天。
一．按现在的方针，咱们能活两个月
能活到哪一天是个简略的数学题：
你每个月不开业的开支是多少？
你手上还有多少钱？
这是12月财政固定开支数字（不含研制开支），估量费用组成和其他线下中小微企业差不多
咱们账上还有1200万左右。
咱们能活的时刻：
=1200万5,515,411.07
=2.176月
也便是说正常状况下咱们不经营没收入能撑两个月
也便是说4月份咱们会死翘翘，除非出资人接着投钱。
假如死掉的话赋闲的不仅仅公司200多号人的问题，由于我算的仅仅直营店和总部。
“魅KTV”实践有100家店，50多家经营，剩下在筹建阶段，现已是全国最大的中高端KTV品牌。
假如咱们破产，实践赋闲的人数有1500人左右，总的出资损践约4亿元。
更费事的是，咱们的加盟商大部分是做酒店加盟的，而酒店这次受得丢失现已很大了，咱们要是破产的话也或许会引起他们做得酒店也破产的连锁反应。
（阐明一下：不要说到KTV就皱眉头，我做的“魅KTV”是纯绿色、量贩式、没有小姐、不是夜总会！！是高科技的、消费晋级的、鼓舞唱红歌的文明工业，看着像是国家鼓舞开展的工业都集一身的企业）
二、为什么现在出台的方针对绝大多数中小微企业根本没什么用？
比较简略，企业现在首要使命是活到商场康复的那一天，要活得久无非是开源节约，处理现金流问题。
先说开源自救：
开源无非是两条路：自己种粮填肚子，或许，借粮填肚子。
种粮填肚子。
Ktv和影院、健身房相同归于人口密布的当地，政府强制关停。
当地政府鼓舞线上开展事务。
呵呵，哭穷的西贝还能做个外卖，做KTV的连外卖都做不了。
西贝是生意欠好不开门，我是政府爽性不让开门（说白了，让开门我也不想开，怕不安全）。
所以，种粮填肚子不或许。
借粮填肚子。
各地政府出台的方针里还真有一大堆银行借款的方针。
我想请问一下，没有固定资产典当，不让开业所以没有经营现金流典当，有哪个中小微企业贷到款？
银行不乐意借款，政府又让银行借款，那这个款终究贷给了谁？
终究，我估量贷给两类人：
一类是有固定资产可是危险较大曾经贷不到款的企业；
别的一类便是曾经贷过款还还不上的企业，美其名曰叫做不抽贷。
总归，这两类跟咱们都没联络
可是，给这两类企业借款的成果便是饥不择食，企业该死的仍是死掉，未来大批坏账。
所以，银行借款就别扯危险大的中小微企业了，仍是贷给能够拉动内需暂时有困难的大企业吧。
所以，中小微企业借款支撑归于扯，乐意给我借款的银行请出来走两步？借粮填肚子不或许！
再说节约，开源不或许，就节约自救吧，依照官僚的惯用说法，抓问题的牛鼻子，抓首要矛盾，那就先从大往小剖析
1）榜首大项是人工，占了62%
62%！处理人力本钱问题起的效果最大。
各地社保官僚给的救市方针：
1. 薪酬能够洽谈
2. 社保这些能够缓交；
解读：
1. 给职工的薪酬能够洽谈，即：共渡难关，企业和职工都遭受丢失；
2. 给社保的能够缓交，即：薪酬能够少拿，可是企业和职工给社保交的钱一分都不能少，但能够缓交。
举例：
假定你税前薪酬是8000
企业和你一同要交给国家4000社保和公积金，
（这4000企业出大头，做为职工的你出小头，你的部分是企业从你薪酬里代扣的，你不知道罢了）
现在公司歇业，洽谈给你发2000薪酬，做为职工的你一想企业要死了、我不必上班还发给我2000，也算善良，承受了吧！
可是社保仍是要交4000！没少一分钱，企业和你都要出！
不过呢，社保局给了给缓交！能够晚几个月再交。社保局，你好大方啊！
这个方针可谓是稀有的铁公鸡了！
请问企业和职工交的社保、养老、赋闲是干什么用的？
别给我讲大道理，我不明白，我就知道着大火了先救火！这个钱是应急用的救命钱！
现在职工都要赋闲了、企业都要逼死了，你不光不拿些钱出来，还要一分不少的收！
我知道大的方面当地政府做不了主，我想知道管这个事的某个部委的人，除了保住自己的使命之外，你做铁公鸡有没有良知？
当地某部分官员也好不到哪里去，我就不提早一阵子某些大城市社保局出的逼死企业的落井下石的方针了，丢人呐！我的官僚！
社保这些是压倒企业的最大的担负，现在的状况是：我的企业政府不让经营，可是社保这个最大担负照收不误！不过呢，仁慈的给了个缓交！
2)第二项是租金，占了33%
政府却是出方针了：
1. 租国有物业的免租金；
2. 租私有物业的洽谈减免，政府给补助。
老实说，这是政府真的掏钱了，除了补助之外，国企物业亏了政府也要管。
可是，这个规则也帮不上咱们的忙，只会给不应赚钱的人送钱。
1. 国有物业：
谁能租到国有物业？
能租到国有物业的根本上是两类企业：
a. 现已不算国企的三产;
b.还有便是有联络的人。
国有的物业被这些人租到之后，他们就做二道贩子，接着他们转租出去给咱们。国家给他们免了房租，你以为他们会给咱们免房租吗？
2. 私有物业：
私有物业谁会给你免房租？他们会到政府去要补助，赚了补助钱，租户一分钱也不会免。
真实有远见的是万达这些物业，他们知道企业不可交不起房租，爽性给免，由于企业破产了物业就会空置，现在经济这样欠好招租，就算招租来新租户还要给免租期，而且经济欠好租金比曾经的还低，所以，爽性还不让免租金，帮企业活下去。
其他大部分私有物业谁会给人免？有的小物业主他们也要还借款？你给他们的补助，他们十有八九也会自己收了不给咱们。
所以，租金补助方针动身点好，政府花了钱，真实的租户没节约费用。
3）门店保安费用占4%
说起这个作业，我只能感叹一声，当地的营商环境真牛啊！
这是个创造性的营商环境恶劣费，假如100家门店加起来，一年要花2000多万！
JC大哥，“魅KTV“是量贩式KTV，没有小姐、没有黑社会，你们依照10几年前对夜总会的要求多少平米配一个保安，没人能做到，但你们有需求就拿这个事来查咱们，许多作业咱们都心知肚明。
其实这个规则有点像政府鼓舞夜经济，而文明局仍是10几年前要晚上两点关门的规则，有的当地爽性收超时经营费，真有方法赚营商环境恶劣费啊！
这两项规则咱们都知道有问题，所以没有一家企业真的按这个要求做，就像文明局要求晚上2点关门没人关相同，可是有人想尴尬咱们的时分就拿这两条来查咱们。
我想问一下JC大哥，量贩式KTV里边的朋友集会喝酒歌唱和餐厅里朋友集会吃饭歌唱有什么区别？餐厅按面积要保安吗？为什么过期的规则不改？现在明知道没有一家能真实做到，你们想查就查，想让咱们歇业就歇业。
咱们上一年一家店被停一个月，你们明知道下午KTV没生意，上一年咱们一家店下午一共才几个房间有客人歌唱，有两个保安，你们给咱们歇业一个月。同一个区有相同问题的店你们查出来为什么搞搞联络又开业了？由于咱们联络没做到位！外地有的事更是揭露来，详细就不说了。
这次咱们没生路了，期望你们改进，一条路是把过期规则改了，帮咱们省点钱，做点营商环境的实事；第二条路是都不想走的路，咱们各自按自己以为合理的来做，假如你再以此理由关停咱们，咱们会把你办理的区域里曩昔全部的问题都拿出来剖析，咱们一同揭露评论。
4）门店等宽带通讯费用1%
这个金额事毛毛雨了，就不深化评论，可是理论上运营商在咱们被政府强令歇业的企业是能够当作暂时停用处理，不收费，由于的确没人用。
三、现有方针改进主张
1）人力本钱开支操控
社保不要做铁公鸡，这些原本都是救急用的，现在就用上，详细如下：
a. 被强制歇业企业
企业无法经营，就谈不上作业，政府鼓舞采纳“赋闲不失岗“的方针来确保未来不赋闲，这些职业包含了影院、健身房、量贩式KTV、儿童游乐场等人口密布政府不让经营的职业
对这类企业的方针主张是：
1. 疫情宣告完毕前免收社保
2. 被强制歇业期间，每个月依照曩昔交的社保返还给在家赋闲职工，补助职工收入，企业复工后再一并发放（防止职工实践辞去职务来骗得补助）
3. 疫情完毕后持续享用缓交方针
4. 实践的“赋闲不失岗”方针，由于企业不经营职工拿的是根本薪酬加社保交还，主张关于有需求还房贷的职工，银行把还贷时刻延伸，疫情期间暂不收。
b. 遭到极大冲击的职业
包含酒店、餐饮等实体职业，可是政府没有要求关停；
对这类企业的方针是：
疫情宣告完毕前免交社保
疫情完毕后，享用缓交方针
c. 除交际、直播等互联网获益职业外的其他受影响职业
享用缓交社保等相关费用
2）租金问题
不搞国有物业免租金的方针，采纳一刀切方针，这样公正
a. 全部受影响的企业的租金物业一概依照7折收费，有难共当，道理上面我现已讲了，企业死了一分钱都收不到，新租户还要给免租期，实践不合算；
b. 租金缴费疫情完毕后6过月再交，原计划给中小微企业供给借款的钱直接用于物业授信，6个月后物业还银行钱。由于有实践租借合同做典当，坏账率会比现在的低；
c. 关于被强令歇业的企业，政府直接补助到被停企业，而非原本方针里补助给物业方，物业方收了政府的钱也不会补助给租户的
3）不合理营商环境费用
这个没什么话说了，是个关键，改吧，咱们也不计前嫌了。
四、表个态、说些感谢的话
1）关于咱们这些困难的中小微企业，喊标语都是假的，企业能活下去，职工有作业、有钱吃饭养孩子、还房贷才是真的，所以，咱们活下去才是对国家最大的协助；
2）咱们不会钻到钱眼里，不会为了削减丢失在疫情没操控住前就开业，全部听国家的，该歇业歇业、该担的丢失咱们担；
3）请国家给咱们一个制止开业的告诉，这样假如咱们如果终究破产清算还有个不可抗力的条款，依照优先级咱们做为出资人必定拿不到钱，职工优先级高应该能多分点钱，我不是雷锋，是由于横竖我也拿不到，帮职工多争夺点；
4）谢谢政府这次出手相救，实话实说，03年非典政府没救我照样活过来了，现在依照你们现在的方针救也很难活，首要是由于社保这些真的是压死企业的秤砣而不是终究一根稻草；
5）谢谢职工的支撑，今日我刚知道魅KTV的CEO自己和一些高管在疫情完毕前不拿薪水，预备和企业一同度过。谢谢你们，像当年我做桔子酒店相同，只需咱们成功，我会让你们绝不懊悔！
6）感谢信赖咱们加盟“魅KTV”的加盟商，谢谢你们在我做桔子酒店的时分就就支撑我，这次我就算认赔也不会让企业死，定心！别的，咱们投了3千多万研制的AI和虚拟现实的东西原计划4月推出，现在不知道要拖到什么时分，我信任这些东西出来之后咱们必定不是高于酒店出资2倍报答这么低的要求了。
7）前两天西贝吵吵取得了银行借款，我这吵吵没准也能得到借款；但我表个态，这不公正，给我我也不要，由于绝大部分不会做秀吵吵的企业没有！
8）终究，谢谢总理对我做桔子酒店时写的两封信的指示（链接：榜首封信，第二封信），我想说，现在营商环境流程上的作业改进许多，例如就事速度这些都没问题，可是，精细化还很差，我前次写了个《营商环境智商题》就很阐明问题，回头我把自己收拾《营商环境第二阶段作业》的主张发给您，供您参阅。
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此外，《科创板日报》记者还从竞赛现场得悉，宇树科技机器人G1在大约12点半出现在结尾，归于城市之间科技队。据悉，宇树科技官方本次并未参赛，是第三方客户购买的G1机器人参赛，由客户方自行调整的算法。
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