“周年入海”卖邮轮，罗永浩双11稳坐直播间，交个朋友和淘宝是“铁哥们儿”了吗？
时隔一年的天猫双11发动日，罗永浩又坐在了交个朋友淘宝直播间里。和那场遗漏颇多的首秀体现比较，罗永浩看起来彻底没有了初来乍到时的严重，现场全部流通，几个小口误也被轻盈地一带而过。
10月24日19点40分，间隔双11预售敞开还有20分钟，罗永浩和交个朋友主播王拓上架了首艘国产大邮轮“爱达·魔都号尊享定制之旅”。在短短7分钟的说明中，这款定价2000万的“稀有”产品就为直播间添加了超16万观众。到20点时，直播间观看人数已超985万。
本年3月底，罗永浩就曾在淘宝直播间以5折的价格在6分钟里售出了一颗价值200万的国产商用卫星，创下先例。
“半年上天，周年入海”，回看过去一年在淘宝渠道上从0到1的树立进程，交个朋友控股副总裁、淘宝事业部总经理崔东升告知《每日经济新闻》记者，交个朋友在全网运营粉丝、进步影响力，最终在淘宝上做变现，“这个商业故事是十分OK的，交个朋友也期望成为这个形式下的一个showcase（展现）。”
当东方甄选等“新朋友”纷繁来到淘宝时，作为老朋友的交个朋友怎样变成淘宝的“铁哥们儿”？
作为老朋友的交个朋友怎样变成淘宝的“铁哥们儿”？图片来历：ICphoto-922310867906986129
《每日经济新闻》记者了解到，在淘宝直播事务上，除了罗永浩直播间之外，交个朋友还开设了明道直播间等新的明星直播间、代运营“聚合算”官方直播间，以及准备开设更多新的垂类直播间。
“期望（双11的出售额）同比至少有一个两位数的大幅添加，也期望能在国产品牌的成长上供给更多助力，”谈及本年双11和淘宝直播事务的方针，崔东升表明，“关于交个朋友而言，相关于过往垂青GMV的添加外，本年咱们也提出了DAU大幅添加的新要求。能否帮渠道引进更多新用户，完成用户更长时刻的逗留和绑缚，这是咱们现在重视的工作。”
“上天”又“下海”，交个朋友的别有用心
谈及两边达到这次协作的初衷，爱达邮轮有限公司商场营销总监贾璎用了“不约而同”四个字。
“首要，咱们也有这样的营销战略，期望深耕电商范畴。”贾璎告知记者，出于这个诉求，公司第一个想到了淘宝渠道，双11也行将开端，爱达邮轮期望往后也可以和淘宝达到长时刻协作。
在确认了渠道之外，爱达邮轮开端寻觅内容营销上愈加专业的组织，而交个朋友也正在寻觅可以代表“国货之光”的产品，“作为本年双11的亮点、切入点，咱们不约而同地寻觅到了这样的协作机会点，通过淘宝渠道的牵线，走到了一同。”
崔东升也向记者表明，通过这次协作，一是想展现渠道的实力，“在淘宝上可以买到一些意想不到的东西。”第二，则是想展现交个朋友的实力。此外，交个朋友也想展现国产制作的才能。
这不是交个朋友第一次引进“大国重器”。
3月底，罗永浩便在淘宝直播间以五折的价格售出一颗价值200万的国产商用卫星，创下了电商直播诞生以来初次成交什物商用卫星的先例。在直播间卖卫星一事被交个朋友界说为“上天”，不光给交个朋友带来了短时刻的高重视度，也确实打响了卫星的出产方九霄微星的名望。
从任何视点看，无论是“上天”仍是“下海”，交个朋友的别有用心都不在卖货自身。
崔东升对此直抒己见，“营销的含义大于实践出售的含义。”他表明，这次“下海”的中心仍是期望可以发明一些回忆点和对外发声点。贾璎也表明，期望通过这次协作，完成品牌营销的意图，此外，也期望凭借淘宝渠道推进出售转化，快速树立私域流量。
作为这次协作的牵线方，淘宝的动机也很清晰。早在上一年9月，淘宝直播便确认了成交与内容双轮驱动的新开展途径，因而，淘宝直播致力于制作热门，要成为一个热烈丰厚的内容场。
记者从淘宝方面了解到，这次天猫双11，除了国产大邮轮，数字日子职业还推出“南极半岛邮轮12日游”等稀缺精品以及希尔顿康莱德酒店、凯悦集团酒店等通兑券。而挑选链接交个朋友和爱达邮轮，淘宝直播或也有稳住渠道头部直播组织的考量。
而从交个朋友的视点来看，无非是寄期望于通过这一次协作在双11一开端就打出气势。
崔东升向记者泄漏，本年双11，交个朋友不光期望达到同比两位数的大幅度添加，还期望在用户增量等方面获得打破。与此一同，交个朋友还有意增进用户的购物体会，这次发布大型邮轮相关产品，“便是期望让咱们体会到购物的趣味和风趣的产品。”
他还说到，交个朋友期望在满意顾客需求的一同，也能满意品牌方的需求，所以在本年双11，交个朋友会在国产品牌的成长上供给更多助力，“咱们在国货品牌上组织了比从前更高的占比，大约进步了十几个点。”
淘宝是商城而非游乐场，“是先难后易的事”
比较于一年前那场小失误不断的首秀，本年10月24日晚在直播间里卖邮轮的罗永浩不再是那个稍显短促的“淘宝新人”。自傲娴熟的说明、接二连三的俏皮话、流通默契的团队合作，通过一年的磨合，罗永浩在淘宝站稳了。
上一年首播当晚，罗永浩淘宝直播间累计观看人数2600万，粉丝添加110万。据第三方渠道新腕预算，该场直播带货总额约为2.1亿元。
谈及这场首秀的背面，崔东升向《每日经济新闻》记者表明，“为什么要做淘宝？咱们始终以为要自己自动去找确认性，而不是被迫寻觅出路。”
关于交个朋友来说，2022年是添加势头显着的一年，创始人黄贺曾在承受媒体采访时用“稳健”来归纳交个朋友这一年的体现，“直播事务做到了超70亿元的总出售额，比2021年的50亿有较大添加。”
根据其时较为老练的运营状况，崔东升以为，“扩渠道是拿到宽广商场的更好方法”，“咱们之前在抖音、微博等渠道都积累了粉丝和影响力。但要能触达一切的粉丝、发生购物行为的渠道在哪里？”
淘宝便是那个“带着确认性”的答案。交个朋友发布的数据显现，入驻淘宝一年以来，交个朋友的带货额月环比保持着60%的高速添加。以618期间的数据为例，罗永浩淘宝直播间GMV打破3.6亿元，观看人数同比大涨43%。
回忆交个朋友在淘宝的开展轨道，崔东升对这一巨子电商渠道也有新的知道，“在淘宝做直播是典型的先难后易的事”，“其他许多电商渠道像游乐场，但淘宝渠道更像一个商场。”
“游乐场寻求的是新鲜感，有招引就能发明人气集合，很简单‘出道即巅峰’。”他解说，“但商场的逻辑是要改动顾客的购物习气，这是一个需求长时刻建造的进程，包含和商家以及顾客信赖的树立、和顾客人群匹配性的探索等，都归于‘先难’的工作。而一旦构成安稳的商业形状，会有安稳的复购，工作就变得相对简单。”
在难做的工作上“把膏火交了一遍”，在崔东升和交个朋友淘宝直播事务团队花费了12个月打完地基后，新的构思不断涌现。
9月初，交个朋友和明道工作室一同构建了新的团队开播，这是交个朋友根据淘宝直播内容化转型的基础上，发动明星直播事务的首场实践。
“当主号进入平稳期后，咱们开端了垂类布局。”崔东升向记者介绍，交个朋友的淘宝酒水直播账号在10月21日进行了首场试播，“首场卖了400多万的出售额，场观也超400万，咱们以为这是一个不错的测验，后续还会开设相应矩阵化的垂类直播间。”
“期望（出售额）同比添加至少有一个两位数的大幅添加”，双11大促在即，崔东升又为交个朋友的淘宝直播事务定下了新的方针。一年时刻仓促而过，交个朋友成为了淘宝的“老朋友”，但老朋友怎样演绎出新故事，这将是更为人所等待的。
每日经济新闻
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